Persuasive Kommunikation überzeugt dein Gegenüber schon vor Beginn eures ersten persönlichen Gesprächs. Lenke Unterhaltungen mit klaren Botschaften und gewinne interessente Leser als zahlende Kunden.
Profis im Verkauf wissen, dass die Preisverhandlung schon bei der Ansprache beginnt. Du brauchst nicht zwingend einen coolen Spruch zu liefern, es ist wichtiger zu zeigen, dass deine Kunden und du auf der gleichen Wellenlänge liegen. Freundliche Worte können Türen öffnen, die sonst verschlossen bleiben würden. Gleichgesinnte finden und dein Netzwerkaufbau passiert durch das Austauschen von Werten & Geschichten auf Basis einer freundschaftlichen Gesprächsgrundlage. Wichtig sind die richtigen Worte. So wie die Headlines auf deiner Website an deine strategischen Ziele angepasst werden können, lässt sich das dann auch auf deinen Video-Content übertragen.
Interaktion & Engagement auf Social Media generiert…
Starke Sympathie
Der erste Eindruck zählt. Als Marke stehst du auf deinen Kommunikationskanälen in engem Kontakt mit deiner Zielgruppe. Daher solltest du dich offen und zugänglich präsentieren. Kommentare und die Pflege von Beziehungen sind genauso wichtig, wie deine Posts. Abgesehen davon kannst du dich im Gespräch positionieren und somit dein Netzwerk nach und nach vergrößern.
„Foot in the door“
An manchen Marken kommt man als Konkurrent nicht vorbei. Wenn mehr Leute dein Produkt oder deine Dienstleistung kennen, musst du beim Erklären der Vorzüge nicht bei Null anfangen. Nutze deine Posts auf sozialen Medien, um dein Storytelling strategisch aufzubauen. Erkläre anhand von Beispielen, wie Kunden sich fühlen, wenn sie dein Angebot wahrnehmen oder verpacke deine Markenbotschaften in persönliche Anekdoten.
Kollaborationen
Sobald Unternehmer etwas richtig machen, bekommen sie Anfragen zur Zusammenarbeit. Ganz verständlich, wir alle versuchen von Personen zu lernen, die ihr Handwerk beherrschen. Manchmal geht es dabei auch nur um den Austausch unter Gleichgesinnten oder um ein Interview in der lokalen Presse. Aus gemeinsamen Projekten ergeben sich Synergie-Effekte und die kannst du nutzen. Mit Unterstützung deiner Follower erreichst du hohe Relevanz und zeigst, dass du ein gutes Match für jedes Unternehmen bist.
Vertrauen in deiner Zielgruppe bauen wir in dieser Reihenfolge auf…
Hier habe ich die Zwischenstationen festgehalten, die wir gehen müssen auf dem Weg zum blauen Haken auf allen Plattformen, der Auszeichnung für große Profile. Aber: Jedes Projekt ist individuell, den endgültigen Fahrplan erarbeiten wir gemeinsam.
Ein strategisches Konzept zum Netzwerken besteht daraus…
…deiner Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Überzeugendes Storytelling lebt davon, dass du deine Community mit in deinen Berufsalltag einbindest. Deine Marke kann deine Zielgruppe überzeugen, noch bevor sie dich persönlich kennen. Storytelling bedeutet nicht nur Geschichten zu erzählen, sondern auch Geschichte zu schreiben – nämlich deine Erfolgsgeschichte!
Strategie & Werten
Begriffe wie Nachhaltigkeit, Toleranz und Offenheit sind nichtssagend, wenn sie nicht gelebt werden. Greenwashing ist ein branchenübergreifendes Problem, weil sich Marken das auf die Fahne schreiben, um Kunden zu täuschen. Verbraucher sind heutzutage aber sehr bedacht darauf, ob deine Marke einhält, was sie vorgibt zu sein. Deine persönliche Haltung beeinflusst deine Markenstrategie und verdeutlicht, welche Werte du lebst. Wenn du das in Alltagsgeschichten oder lebendigen Beispielen nach außen kommunizierst, ziehst du dir Gleichgesinnte an.
Networking
Um eine Marke oder ein Unternehmen lebendig zu gestalten, brauchst du aktive Kommunikation. Wenn ich dich mit Storytelling unterstütze, erzählen wir nicht einfach nur Geschichten. Wir verfassen Markenbotschaften, die Menschen neugierig auf dein Business machen. Das Erzählen ist der erste Schritt, der zweite Schritt ist das Networking an sich. Du willst deine Geschichten den passenden Menschen erzählen, die sich davon angesprochen fühlen und sich darin wiedererkennen. Vernetzungsanfragen sind erfolgreicher, wenn du empathisch rangehst.
Persönlichkeit
Am liebsten hören wir Menschen zu, die charismatisch von dem erzählen, was sie in ihrem Leben erfüllt. Bist du nicht auch so jemand? Vor allem Personenmarken leben von der Energie und Dynamik, die Zuschauer und Leser begeistert. Als One Man Show kaufen deine Kunden bei deinem Angebot auch immer deine Persönlichkeit mit ein. Dein Wissen und dein Expertenstatus weist du durch Arbeitsbeispiele nach. Deine coole Art ist etwas Subjektives, das du allerdings in deine Posts einfließen lassen kannst. Idealerweise kombinierst du beides und schlägst damit auf Linkedin große Wellen.
Hi, my name is Simex!
Hi, ich bin Simon Renninger – meine Freunde nennen mich Simex. 2020 habe ich mich als Copywriter selbständig gemacht. Ich schreibe Texte für Homepages, Produktbeschreibungen, Blogartikel, Social Media Posts und seit diesem Jahr sogar ganze Bücher. Wenn du mehr über meine Arbeit beim Branding von Marken und Partner aus meinem Netzwerk erfahren willst, dann hör dich durch meinen Podcast MARKANT.
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