Im Onlinemarketing werden die meisten Verkaufsgespräche schriftlich geführt. Was bedeutet das für dich?

Wie viel Zeit verbringen wir beim Kennenlernen mit der Begrüßung? Wahrscheinlich unterschiedlich nach Situation und Ort – und je nachdem, wie das Gespräch läuft. Persönlicher Austausch ermöglicht eine Flexibilität in der Gesprächsführung und lässt es zu, dass man sich auf sein Gegenüber einstellen kann.

🤷‍♂️ Nun bist du aber vielleicht Unternehmer und kannst nicht persönlich mit jedem einzelnen Kunden sprechen. Dein Sales-Team besteht aus den Texten auf deiner Landingpage, auf deinem Social Media Profil und in deinem Newsletter. Die sind on demand rund um die Uhr verfügbar, was Vor- und Nachteile mit sich bringt.

Was bedeutet das für dich als Unternehmer, wenn du Texte veröffentlichst?

❗ Deine Salescopies schlafen nie! Das wäre für andere Sales-Mitarbeiter unvorstellbar.

❗ Die wichtigste Arbeit findet VOR dem Posten / Versenden statt.

❗ Wenn der Weg vom Text zu deinem Angebot nicht eindeutig ist, verpufft die Wirkung deiner Worte im Nirgendwo.

⛔ Ich bin mir sicher, du würdest nicht wollen, dass potenzielle Kunden von einem Vertriebsteam mit Augenringen und Schlafmangel begrüßt werden. Außerdem sollte deine Truppe keine Zeit mit Smalltalk und Floskeln verlieren, sondern mit ihrem Pitch direkt zum Punkt kommen. Wie schlimm wäre es, wenn deine Mitarbeiter dann noch nicht mal wissen würden, wovon sie sprechen. Oder noch schlimmer, sie geben falsche, nicht mehr aktuelle Infos raus und wissen gar nicht, was sie den Interessenten als Lösung verkaufen sollen.

👩‍🏫 Würden wir hier von echten Mitarbeitern reden, müsstest du denen erstmal eine Vertriebsschulung anordnen. Da könntest du dann vorgeben, nach welchen Vorstellungen deine Kunden behandelt werden sollen. Beim Verkaufen geht es ja nicht nur darum, eine angemessene Wortwahl zu treffen. Copywriting ist wie eine Weiterbildung für deine Verkaufstexte.

👑 Heb dich von der großen Masse im Onlinemarketing ab und behandele deine Leser wie Könige. Und Könige kaufen, weil sie nicht ein zufälliger Besucher sind. Sie werden Kunden, weil sie sich gesehen, gehört und verstanden fühlen.

✅ Leser wollen persönlich angesprochen und wahrgenommen werden.

✅ Leser wollen ihr Geld nicht “ausgeben” – sie würden es aber “sinnvoll investieren”.

✅ Leser wollen die Lösung für ein Problem – und ein Glas Sekt, vielleicht.

🙏 Die Basis von treffenden Texten ist deshalb immer eine ausführliche Zielgruppenanalyse. Weil deine Texte für dich sprechen, sollten deine Texte FÜR DICH sprechen.

Wie das geht, erkläre ich dir gerne ausführlicher in einem unverbindlichen Strategie Call. Buche dir einfach einen Termin über den Kontaktbutton.

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